Ruoli nelle vendite in Mainfreight

Sei pronto a giocare un ruolo chiave in un’azienda in rapida espansione come la nostra? Continua a leggere

La tua carriera nelle vendite con Mainfreight

Hai talento per le vendite, ami la varietà e comprendi la chiave per superare le aspettative della clientela? Allora sei nel posto giusto.

La rete Mainfreight è in rapida crescita; per questo cerchiamo professionisti delle vendite motivati a offrire ai nostri clienti un servizio d’eccellenza e con il fiuto per le nuove opportunità. Se hai obiettivi ambiziosi, ami la varietà e comprendi la chiave per superare le aspettative dei clienti, una carriera nelle vendite in Mainfreight è la tua vocazione!

Qui non esistono strutture gerarchiche che possano ostacolarti. In qualità di rappresentante delle vendite Mainfreight, gestirai il rapporto con il cliente assumendo decisioni autonome e tempestive.

Le nostre divisioni Air & Ocean (spedizioni aeree e marittime), Trasporto e Logistica dispongono ciascuna di un team di sviluppo commerciale dedicato in Europa. Occupandoci dell’intera rete, ne risulta un ambiente dinamico, con numerose opportunità di crescita, di apprendimento e nuove sfide professionali ogni giorno.

Mainfreight incoraggia l’avanzamento di carriera mediante un sistema di promozione interna. Attualmente sono disponibili posizioni nelle vendite per le divisioni Air & Ocean, Trasporto e Logistica.  Tali ruoli includono profili di Assistente alle vendite, Responsabile vendite, Account manager, Team di pricing e Direttore vendite.
Se sei in cerca di una carriera nelle vendite che ti appassioni, ti metta alla prova e sappia premiare le tue performance, candidati subito!

 

Frequently Asked Questions about Sales

Che tipo di background è richiesto per lavorare nel settore delle vendite?
Crediamo che la formazione sia facoltativa ma la voglia di imparare sia fondamentale. Ciò significa che per noi non conta tanto ciò che hai studiato o quali esperienze lavorative hai avuto. Ciò che ci interessa è soprattutto che tipo di persona sei. Cerchiamo persone entusiaste, con tanta voglia di imparare!
Che tipo di formazione riceverò?
In Mainfreight, crediamo nella crescita delle persone. Per questo forniamo loro tutti gli strumenti necessari per riuscire. Accanto a un’adeguata esperienza sul campo, i rappresentanti commerciali partecipano a corsi di formazione in tema di vendite in territorio europeo, apprendono competenze professionali nei servizi di vendita, tecniche di presentazione efficaci, frequentano workshop dedicati al sales prospecting, e all’occorrenza corsi dedicati allo sviluppo della leadership. Organizziamo inoltre frequenti incontri di aggiornamento a livello locale che ti consentiranno di apprendere da altri professionisti delle vendite Mainfreight e di costruire la tua rete di contatti.
Che percorso avrà la mia carriera nelle vendite?
Sei tu a scegliere il tuo percorso! Dai un’occhiata alle testimonianze di alcuni dei nostri membri del team di seguito. Una volta entrato in Mainfreight, il mondo è nelle tue mani!
Posso iniziare subito a lavorare sul mercato?
Per darti il tempo di conoscere la nostra attività, i nostri clienti e il modo in cui operiamo, suggeriamo ai rappresentanti commerciali di iniziare come assistenti alle vendite. Questo ti aiuterà a comprendere meglio tutte le sfumature di questo lavoro. Dopo questo primo imprinting, potrai iniziare!
Come sarò valutato?
In Mainfreight crediamo che per stabilire le priorità e valutare i risultati servano dati misurabili, secondo il principio “misurare significa fare”. Promuoviamo un sano spirito competitivo all’interno dei nostri reparti. Per questo stabiliamo obiettivi ambiziosi per i professionisti delle vendite, dalla valutazione dei risultati settimanali agli obiettivi di fatturato annuali. I membri del team che raggiungono i loro obiettivi saranno premiati ogni anno durante la Sales Conference.
Cosa si intende per “hunter”?
Cerchiamo talenti naturali nel settore delle vendite (hunter) che, davanti alle sfide, sappiano rimboccarsi le maniche. In qualità di rappresentante commerciale Mainfreight, il tuo obiettivo è acquisire attivamente nuovi clienti e concludere affari. Hai una personalità competitiva, aspiri a vincere, sei tenace, ti piace interagire con gli altri e avere un ascendente su di loro.
In che modo favorite il clima di squadra?
È il lavoro di squadra a rendere il sogno possibile. In qualità di rappresentante commerciale sarai spesso in giro e, la maggior parte del tempo, da solo. Per questo è importante sfruttare al meglio e in modo costruttivo il tempo trascorso con il team. Per favorire lo spirito di squadra e la collaborazione, organizziamo riunioni di progetto settimanali (planning, agenda, timeframe, P.A.T), meeting interdipartimentali regionali (Big M meetings), e ovviamente la nostra Sales Conference che si tiene una volta all’anno!

Storie di esperienza diretta

What do you like about sales?

Why is sales important?

Why sales at Mainfreight?

Cos’ha da raccontare il nostro team?


Aver lavorato a Bruxelles e a Londra con Mainfreight mi ha davvero aiutato nel mio ruolo di rappresentante commerciale ad Anversa. Miriamo a stabilire una relazione a lungo termine con i clienti in modo da poter offrir loro un approccio globale al supporto logistico. Come rappresentante commerciale hai la responsabilità di prendere decisioni. Quindi, se ti senti pronto, prendi la mira e colpisci!

- Aline Draps


 

Sosteniamo un sistema di promozioni interne, e questo significa che puoi davvero formarti e crescere professionalmente dentro l’organizzazione. Prima di lasciarti entrare in campo, Mainfreight ti darà gli strumenti di cui hai bisogno per avere successo. L’addestramento alle vendite ne è un chiaro esempio: è un corso di due giorni con membri di team da tutta Europa e rappresenterà un forte impulso per la tua carriera. 

 

- Bart Dijkman

Mi dà una grande carica sapere che il mio team è davvero felice quando porto nuovi clienti; mi dà la spinta a fare ancora di meglio. In Mainfreight posso davvero dire che l’aria è fresca… e il cielo blu come l’orizzonte!

- Suzy Bactoglou

Hai a che fare tutti i giorni con tante organizzazioni diverse, da nuove start-up alle multinazionali. Come rappresentante commerciale devi essere autonomo e organizzato per poter soddisfare aspettative sempre molto alte. È un ambiente dinamico in cui le tue capacità relazionali e di prendere decisioni sono messe continuamente alla prova. 

- Seth Freeman

Ho lavorato per le vendite in tutte le nostre divisioni: Air & Ocean (spedizioni aeree e marittime), Trasporti e Logistica. In tutte le divisioni, lavorare nelle vendite significa prendere decisioni, avere responsabilità e supporto. Per supporto non intendo solo la formazione che ricevi, ma anche l’assistenza offerta dagli altri team, uffici e Paesi. Condividere una cultura unica, lo stesso modo di agire e un solo sistema centralizzato (MainSale) favorisce la trasparenza nelle comunicazioni. nelle aspettative e nell’approccio di tutti. 

- Maria Strous

Sei curioso di scoprire com’è fatta la giornata tipo di un rappresentante commerciale?

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