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物流基本 - 国际贸易朮语

在进行国际销售合同谈判时,销售条款与销售价格同等重要,但语言障碍有可能使这一点复杂化。自1936年国际商会创建国际贸易术语后,这些术语一直被用于打破这些障碍。

国际贸易朮语

国际贸易术语准确定义买方和卖方的承运责任,下表详细说明了每一方的责任:

国际贸易朮语

EXW – 工厂交货

FOB – 船上交货

CFR – 成本加运费

CIF –成本、保险加运费

DAT -货运站交货

DAP - 目的地交货

DDP - 完税后交货

提货与交货 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
手续费 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
出口单证 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
集装箱装货 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
终点站操作费 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
运费 买方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
进口单证 买方 买方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方
内陆到终点站 买方 买方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方
集装箱卸货 买方 买方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方
进口操作 买方 买方 买方 买方 卖方 卖方 卖方
门对门 买方 买方 买方 买方 通知 卖方 卖方
海关清关 买方 买方 买方 买方 通知 通知 卖方
税费 买方 买方 买方 买方 买方 买方 卖方

 

这些术语有何含义?

以下是对一些最常用术语的简单解释:

EXW – 工厂交货

买方负责支付从卖方所在地点或其他指定交货地点到目的地的全部运费。卖方需要确保为买方准备好运输所需的所有文件,如:商业发票、包装说明等。买方对货物运输有完全控制。

FOB – 船上交货

卖方通过他们的货代安排将货物交至买方指定的装运港口。从那里,买方将承担货物灭失或损坏的所有风险,而买方指定的货代将由此处接管货物。买方负责支付运费和在货运目的地产生的费用。

CFR – 成本加运费

本规定只适用于内陆和水运。所有从卖方所在地至目的地港口产生的费用由卖方负责支付。卖方既可自己负责货物运输,也可指定货代为其运送货物。买方负责支付在货运目的地产生的费用。

CIF – 成本、保险加运费

和以上CIF条款相似,但海运保险费由卖方支付。保险只承保货物运送至目的地港口。

International Shipping

DAT – 货运站交货

所有在指定货运站产生的费用由承运方负责。在交货、海关清关和进口报关中产生的费用由买方负责。卖方则负责支付由其货代将货物运送至指定终点站而产生的费用。在货物运抵终点站后,买方可让自己的代理商接管货物。

DAP –目的地交货

一切费用和送货到买方的设施均由卖方负责支付和安排。根据预订货运时买方和卖方达成的协议,海关报关产生的费用可由任何一方负责。进口关税和税费由目的地买方负责支付。

DDP – 完税后交货

卖方负责支付运输中产生的费用,包括海关报关费和目的地税费。卖方对货物运输有完全控制。

选择正确的条款

每项条款对买方和卖方都既有利又有弊。

有利方面

  • 货运控制 – 在围绕严格的时间框架和库存监控工作的情况下,绝大多数时间知道您的货运位置是非常必要的。
    • 买方– EXW, FOB, CFR/CIF       卖方– DAT, DAP, DDP
  • 成本控制 – 掌握货运花费将帮助您计算出准确真实的产品成本
    • 买方 - EXW, FOB, CFR/CIF       卖方- DAT, DAP, DDP

不利方面

  • 缺少可见性 – 库存控制
    • 买方 - DAT, DAP, DDP       卖方 - EXW, FOB, CFR/CIF
  • 意外成本 – 如未能指定专门的货代很可能产生您没有预计到的额外费用,由此导致利润的损失。
    • 买方 - CFR/CIF, DAT          卖方 - FOB

INCO条款定期更新。 INCO术语(2010)的完整目录可在 ICC网站上购买。

有关INCO条款的更多信息,请联系您当地的空運和海運团队。